كيفية دخول السوق العالمى في ثلات خطوات؟

كيفية دخول السوق العالمى في ثلات خطوات؟

يتطلب الأمر إجراء بحث ووضع خطة محكمة لتضمن أن جهودك في التصدير والتجارة العالمية تجني ثمارها وتظهر نتائجها .

فإذا قررت التوسع بشركتك في الأسواق العالمية فإن توقيتك يلعب دورًا جيدًا في ذلك.

والطلب على المنتجات قوي في العديد من الأسواق النامية حول العالم. والأمر أصبح أسهل مما سبق للوصول إلى هذه الأسواق بفضل اتفاقيات الاستيراد والتصدير و التجارة الحرة، وسلاسل الإمداد العالمية والتقدم والتطور على مستوى الاتصالات عن بعد والنقل حيث أصبحت التجارة اون لاين مع ظهور ما يعرف ب التجارة الالكترونية من خلال تلك الطفرة التي حدثت مجال الاتصالات والتكنولوجيا .

لكن لا يزال هناك قدر من المخاطر المحتملة إذا كنت تريد التصدير أو تأسيس عمليات تشغيلية بالخارج. وللحد من هذه المخاطر، فأنت تحتاج إلى منهجية إستراتيجية ومنظمة في سبيل النمو العالمي لتضمن أن مواردك المحدودة تحقق أقصى نتائج ممكنة على صعيد المبيعات.

من المهم الآخذ في الاعتبار أن جهودك في التصدير أو الجهود الأخرى للتوسع العالمي ليست بمثابة ممارسة تحقق مكاسب نقدية سريعة. بل على العكس تمامًا، حيث يجب تكريس هذه الجهود على المدى الطويل بحيث تأخذ سنوات عديدة حتى تؤتي ثمارها.

اتبع الخطوات الثلاث الأساسية التالية من أجل التوسع العالمي الناجح في الاسواق الخارجية .

الخطوة 1 - ادرس موقفك الحالي بتمعن

ابدأ بالنظر إلى شركتك. إلى أي مدى أنت مستعد لهذه المرحلة التالية في مشوار نموك؟

مواردك المالية؛

هل تمتلك شركتك القدرة المالية اللازمة التي يمكن توظيفها توظيفًا طويل الأجل لدعم تصديرك أو أي مشروع توسع خارجي آخر؟

قيادتك؛

هل جميع المالكين وكبار المديرين على أهبة الاستعداد؟ هل أنت جاهز للحصول على الخبرة الخارجية التي تحتاج إليها لدعم إدارتك؟

فريقك؛

هل لديك الأشخاص المناسبين للتسويق والمبيعات وغير ذلك من الموارد البشرية؟ من هم الموظفون الإضافيين الذين ستحتاج إليهم؟

منتجاتك أو خدماتك؛

ما الذي سيجعل عروضك تتميز في المنافسة في سوق أجنبية؟ هل أنت جاهز وقادر على تكييفها حسب احتياجات العملاء ورغباتهم في أسواقك المستهدفة؟

الخطوة 2- ابحث عن أفضل الأسواق الملائمة لشركتك

حان الآن الوقت للبحث عن الأسواق المحتملة. قارن بين الأسواق بموضوعية سواء من حيث الفرص أو عوامل المخاطرة.

كم من السهل القيام بالأعمال في سوق أجنبية متاحة؟

تحقق من خلق بيئة عمل تنظيمية والتغلب علي الروتين المعتاد.

من خلال التعرف على المخاطر المتعلقة بملكية الفكرية لتحقق ما إذا كان هناك طلب واضح ومتزايد على نوع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، والتأكد من وجود قاعدة عملاء يمتلكون المال والرغبة في الشراء.

ولا تنس الثقافة والعادات المحلية. قد يؤثر ذلك على طريقتك في تعبئة منتجاتك وتسويقها. قد يؤثر ذلك أيضًا على صفقات أعمالك؛ فأنت لا ترغب في الإضرار بعلاقة عمل أخرى واعدة بارتكاب خطأ فادح على المستوى الثقافي.

بمجرد أن تقوم بحصر خياراتك في قائمة بالأسواق المحتملة المرشحة، تأتي الخطوة الأخيرة في إجراء الاختيارات النهائية بما يتوافق مع موقف شركتك. قد يتطلب الأمر السفر بطائرة والاجتماع مع جهات التواصل الرئيسية للتعرف على المنافسة والقواعد المحلية وقنوات التوزيع.

كما قد يكون مفيدًا لك أن تحضر المعارض والأحداث التجارية المتعلقة بمجالك في الدولة. وأمامك خيار آخر وهو المشاركة في بعثة تجارية حكومية.

الخطوة 3- التخطيط والتنفيذ

عند هذه المرحلة تكون وصلت إلى قرارك النهائي. الآن حان الوقت لوضع خطة الهجوم؛ وهي إستراتيجية دخول السوق الخاصة بك.

أثناء وضع إستراتيجية دخول السوق، يتعين عليك تحديد أهدافك بوضوح بحيث يمكنك استخدام الأساليب الصحيحة للوصول إلى أهدافك وإعطاء نفسك المزيد من المصداقية مع المقرضين والمستثمرين في حال احتجت إلى تمويل خارجي.

يجب أن توضح الخطة المعلومات التالية بالتفصيل.

ميزانية تحدد حجم الأموال التي ستحتاج إليها لتمويل مشروعك.
الدول التي تستهدفها (أو المناطق الموجودة داخل دولة ما).
الفرص والمخاطر التي تتنبأ بها في السوق.
من سيكونوا منافسيك.
كيف ستقوم بتسويق منتجاتك وتوزيعها.
الطرق التي يمكنك من خلالها تكييف عرضك أو تخصيصه، بما في ذلك التغليف، والتسمية والعروض الترويجية، بما يتوافق مع المتطلبات التنظيمية، وأذواق المستهلك والتفضيلات الثقافية.
طريقة لتحديد الأسعار، مع الوضع في الحسبان تكاليف التصدير، وتكييف المنتج وسعر الصرف.
الأهداف والإطار الزمني لتحقيق هذه الأهداف.
بالإضافة إلى ذلك، عليك تفصيل المستويات الوظيفية المطلوبة لتنفيذ مبادرة النمو العالمي. قرِّر كيف سيمكنك الوصول إلى سوقك؛ هل سيكون ذلك من خلال المصدرين المحليين أم وكلاء المبيعات أم شراكة مع شركة مشتركة أم من خلال فريق المبيعات الذي يعمل في شركتك؟

ومن خلال خطتك، يمكنك الآن الذهاب إلى مقرض للحصول على قرض توسع لتعويض الفارق بين مواردك الداخلية وما تحتاج إليه لتمويل مشروعك. ضع في حسبانك أنه من الأفضل دائمًا الاقتراض من أجل مشروعات النمو بدلاً من فرض ضغوط غير واجبة على التدفق النقدي الخاص بك.

أنت الآن جاهز لبدء عملية البيع.

احرص على التركيز على بناء العلاقات طويلة الأجل في سوقك الجديدة، مرة أخرى، كن صبورًا. عادة ما يستغرق الأمر حتى ثلاث سنوات لتتأسس عملية التوسع العالمي على أرض صلبة.

اقتباس : المشاركة الأصلية كتبت بواسطة موقع تجار [ مشاهدة المشاركة ]

كيفية دخول السوق العالمى في ثلات خطوات؟ يتطلب الأمر إجراء بحث ووضع خطة محكمة لتضمن أن جهودك في التصدير والتجارة العالمية تجني ثمارها وتظهر نتائجها . فإذا قررت التوسع بشركتك في الأسواق العالمية فإن توقيتك يلعب دورًا جيدًا في ذلك. والطلب على المنتجات قوي في العديد من الأسواق النامية حول العالم. والأمر أصبح أسهل مما سبق للوصول إلى هذه الأسواق بفضل اتفاقيات الاستيراد والتصدير و التجارة الحرة، وسلاسل الإمداد العالمية والتقدم والتطور على مستوى الاتصالات عن بعد والنقل حيث أصبحت التجارة اون لاين مع ظهور ما يعرف ب التجارة الالكترونية من خلال تلك الطفرة التي حدثت مجال الاتصالات والتكنولوجيا . لكن لا يزال هناك قدر من المخاطر المحتملة إذا كنت تريد التصدير أو تأسيس عمليات تشغيلية بالخارج. وللحد من هذه المخاطر، فأنت تحتاج إلى منهجية إستراتيجية ومنظمة في سبيل النمو العالمي لتضمن أن مواردك المحدودة تحقق أقصى نتائج ممكنة على صعيد المبيعات. من المهم الآخذ في الاعتبار أن جهودك في التصدير أو الجهود الأخرى للتوسع العالمي ليست بمثابة ممارسة تحقق مكاسب نقدية سريعة. بل على العكس تمامًا، حيث يجب تكريس هذه الجهود على المدى الطويل بحيث تأخذ سنوات عديدة حتى تؤتي ثمارها. اتبع الخطوات الثلاث الأساسية التالية من أجل التوسع العالمي الناجح في الاسواق الخارجية . الخطوة 1 - ادرس موقفك الحالي بتمعن ابدأ بالنظر إلى شركتك. إلى أي مدى أنت مستعد لهذه المرحلة التالية في مشوار نموك؟ مواردك المالية؛ هل تمتلك شركتك القدرة المالية اللازمة التي يمكن توظيفها توظيفًا طويل الأجل لدعم تصديرك أو أي مشروع توسع خارجي آخر؟ قيادتك؛ هل جميع المالكين وكبار المديرين على أهبة الاستعداد؟ هل أنت جاهز للحصول على الخبرة الخارجية التي تحتاج إليها لدعم إدارتك؟ فريقك؛ هل لديك الأشخاص المناسبين للتسويق والمبيعات وغير ذلك من الموارد البشرية؟ من هم الموظفون الإضافيين الذين ستحتاج إليهم؟ منتجاتك أو خدماتك؛ ما الذي سيجعل عروضك تتميز في المنافسة في سوق أجنبية؟ هل أنت جاهز وقادر على تكييفها حسب احتياجات العملاء ورغباتهم في أسواقك المستهدفة؟ الخطوة 2- ابحث عن أفضل الأسواق الملائمة لشركتك حان الآن الوقت للبحث عن الأسواق المحتملة. قارن بين الأسواق بموضوعية سواء من حيث الفرص أو عوامل المخاطرة. كم من السهل القيام بالأعمال في سوق أجنبية متاحة؟ تحقق من خلق بيئة عمل تنظيمية والتغلب علي الروتين المعتاد. من خلال التعرف على المخاطر المتعلقة بملكية الفكرية لتحقق ما إذا كان هناك طلب واضح ومتزايد على نوع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، والتأكد من وجود قاعدة عملاء يمتلكون المال والرغبة في الشراء. ولا تنس الثقافة والعادات المحلية. قد يؤثر ذلك على طريقتك في تعبئة منتجاتك وتسويقها. قد يؤثر ذلك أيضًا على صفقات أعمالك؛ فأنت لا ترغب في الإضرار بعلاقة عمل أخرى واعدة بارتكاب خطأ فادح على المستوى الثقافي. بمجرد أن تقوم بحصر خياراتك في قائمة بالأسواق المحتملة المرشحة، تأتي الخطوة الأخيرة في إجراء الاختيارات النهائية بما يتوافق مع موقف شركتك. قد يتطلب الأمر السفر بطائرة والاجتماع مع جهات التواصل الرئيسية للتعرف على المنافسة والقواعد المحلية وقنوات التوزيع. كما قد يكون مفيدًا لك أن تحضر المعارض والأحداث التجارية المتعلقة بمجالك في الدولة. وأمامك خيار آخر وهو المشاركة في بعثة تجارية حكومية. الخطوة 3- التخطيط والتنفيذ عند هذه المرحلة تكون وصلت إلى قرارك النهائي. الآن حان الوقت لوضع خطة الهجوم؛ وهي إستراتيجية دخول السوق الخاصة بك. أثناء وضع إستراتيجية دخول السوق، يتعين عليك تحديد أهدافك بوضوح بحيث يمكنك استخدام الأساليب الصحيحة للوصول إلى أهدافك وإعطاء نفسك المزيد من المصداقية مع المقرضين والمستثمرين في حال احتجت إلى تمويل خارجي. يجب أن توضح الخطة المعلومات التالية بالتفصيل. ميزانية تحدد حجم الأموال التي ستحتاج إليها لتمويل مشروعك. الدول التي تستهدفها (أو المناطق الموجودة داخل دولة ما). الفرص والمخاطر التي تتنبأ بها في السوق. من سيكونوا منافسيك. كيف ستقوم بتسويق منتجاتك وتوزيعها. الطرق التي يمكنك من خلالها تكييف عرضك أو تخصيصه، بما في ذلك التغليف، والتسمية والعروض الترويجية، بما يتوافق مع المتطلبات التنظيمية، وأذواق المستهلك والتفضيلات الثقافية. طريقة لتحديد الأسعار، مع الوضع في الحسبان تكاليف التصدير، وتكييف المنتج وسعر الصرف. الأهداف والإطار الزمني لتحقيق هذه الأهداف. بالإضافة إلى ذلك، عليك تفصيل المستويات الوظيفية المطلوبة لتنفيذ مبادرة النمو العالمي. قرِّر كيف سيمكنك الوصول إلى سوقك؛ هل سيكون ذلك من خلال المصدرين المحليين أم وكلاء المبيعات أم شراكة مع شركة مشتركة أم من خلال فريق المبيعات الذي يعمل في شركتك؟ ومن خلال خطتك، يمكنك الآن الذهاب إلى مقرض للحصول على قرض توسع لتعويض الفارق بين مواردك الداخلية وما تحتاج إليه لتمويل مشروعك. ضع في حسبانك أنه من الأفضل دائمًا الاقتراض من أجل مشروعات النمو بدلاً من فرض ضغوط غير واجبة على التدفق النقدي الخاص بك. أنت الآن جاهز لبدء عملية البيع. احرص على التركيز على بناء العلاقات طويلة الأجل في سوقك الجديدة، مرة أخرى، كن صبورًا. عادة ما يستغرق الأمر حتى ثلاث سنوات لتتأسس عملية التوسع العالمي على أرض صلبة.

مشكووووووووووووووووووووووووووووووين وررررررررررررررررررررائع


موفق بإذن الله ... لك مني أجمل تحية .

أعراض الحمل في الأسبوع الأول
كيف أعرف أني حامل؟
فساتين سهرة
مكياج عيون
صور مكياج
صور عيون
ميك اب